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IMERSÃO EM TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

Negociação é uma arte. E negociar com pessoas de diferentes culturas é um desafio.

O curso

12 horas de aulas ao vivo e online com professores e profissionais internacionais

público alvo

Profissionais, estudantes, empreeendedores e operadores de comércio exterior.

o mundo em suas mãos

Conhecer as particularidades das negociações internacionais;

negociações complexas

Apreenda a teroria e prática de - técnicas de negociação intercultural

Seus professores e especialistas internacionais durante a jornada

RODRIGO REIS (BRASIL)

Professor

 

Instituto Global Attitude

ROMAN CHUKOV (RUSSIA)

Depoimento Cultural

 

Russian Center for Promotion of International Initatives

REGINA GUEVARA 

(FILIPINAS)

Depoimento Cultural

Asian Youth Council Secretariat

FERNANDA MAGNOTTA (BRASIL)

Professora

 

 FAAP

RISHABH SETHI (ÍNDIA)

Depoimento Cultural

 

Indian Centre for Promotion of International Initiatives ( ICPII)

MAX LANTZ

(ESTADOS UNIDOS)

Depoimento Cultural

West Coast Consultoria Internacional

 
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Quando o curso irá acontecer

21

Julho

23

Julho

25

Julho

28

Julho

30

Julho

01

Agosto
Aulas ao vivo e online, das 19h às 20h30
Aulas gravadas e disponíveis por 1 ano

Aula a aula. Um resumo do que você irá apreender.

Aula 1 - Apresentação Geral do Curso e Icebreaker


Nesta aula inaugural conheceremos os alunos participantes e suas histórias, além de abordaremos a metodologia utilizada no curso.




Aula 2 - As particularidades das negociações internacionais


Nesse módulo exploraremos as especificidades das negociações internacionais, principalmente os chamados “contexto ambiental” e “contexto imediato”.




Aula 3 - A influência da cultura nas negociações


Estudaremos a conceitualização da cultura no campo das negociações. A cultura como comportamento adquirido , como conjunto de valores compartilhados, como dialética e como contexto. As dimensões culturais de Hofstede e os valores culturais de Schwartz.




Aula 4 - Como negociar com determinadas culturas: perspectivas gerenciais


Nessa aula falaremos sobre as diferentes formas de lidar com os elementos a seguir, a depender da referência cultural: a definição de negociação; a oportunidade de negociação; a seleção dos negociadores; o protocolo; a comunicação; a atenção ao tempo; a propensão ao risco; o grupo versus o individuo; a natureza dos acordos; o lado emocional.




Aula 5 - Como negociar com determinadas culturas: perfis de países selecionados


Estudaremos características de determinados perfis negociais, como de norte-americanos, chineses e outros.




Aula 6 - O passo-a-passo das negociações internacionais interculturais


Nesse módulo exploraremos estratégias de negociação responsivas à cultura, com foco em guiar negociações interculturais.





O que dizem os ex-alunos de outros cursos 

Stephanie Clemente

O curso foi uma das experiências online mais gratificantes e enriquecedoras para minha carreira. A forma como o curso foi elaborado trouxe conhecimentos teóricos renomados e os atrelou à experiências práticas de profissionais incríveis! 

Júlia Borges

A curso superou todas as minhas expectativas! A didática dos professores é excelente e o Instituto Global Attitude foi sempre muito solícito quanto às dúvidas dos participantes. A interação com os colegas foi muito construtiva, a plataforma é  muito boa, e o conteúdo ministrado fará uma grande diferença em minha carreira!

Liliam Santos

O conteúdo abordado foi extremamente relevante. As explicações da prof. Fernanda foram excelentes, os casos apresentados pelo prof. Rodrigo também. E para finalizar da melhor forma, o Embaixador Ricupero concluiu todos os conceitos que vimos com suas experiências e sua brilhante carreira.

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 - Certificado Oficial - 
Instituto Global Attitude
12 horas de aula: 6 encontros ao vivo. Conteúdo gravado disponível por 1 ano.
Materiais complementares de apoio.
De R$990,00 por R$690,00
 
Parcelado em até 12x

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